Сегодня гостем журнала FOREX Review стал руководитель по развитию компании DivenFX Александр Терентьев
?Здравствуйте, Александр. На сегодняшний день на рынке брокеров наблюдается довольно высокая конкуренция: каждый из дилинговых центров стремится предложить трейдеру самые выгодные условия торговли. Скажите, пожалуйста, в чем конкурентные преимущества компании DivenFX? Почему трейдеру выгодно пойти торговать именно к Вам?
В менеджменте есть такое понятие, как «миссия компании» — другими словами, это душа компании. Так вот, наша компания имеет эту самую душу, и звучит она так: «Диверсификация в будущее путем расширения рамок привычного с интеграцией надежных технологий». Также мы одна из первых компаний, которая публично показала весь внутренний механизм работы компании: куда уходят сделки, как формируется прибыль компании, с какими поставщиками/провайдерами ликвидности мы работаем. Все это отснято на видео и доступно на нашем официальном канале Youtube. У нас нет конфликта интересов с клиентами, а это, исходя из истории отношений компаний и трейдеров в РФ и СНГ, краеугольный камень. При этом, работая честно, мы готовы помериться уровнем спреда с «акулами рынка».
?Читателей нашего журнала FOREX Review интересует, является ли компания DivenFX регулируемой, и кто является этим регулятором?
На данный момент компания регулируется SIBA по месту регистрации компании. Конечно, это не европейский регулятор, но я могу сказать по опыту работы в европейской компании, которая не регулировалась, наверное, только высшими силами, что это не есть панацея, тем более для наших клиентов. Почему? Каждая серьезная регуляция несет в себе запреты на такие популярные услуги, как ПАММ-счета, процедура верификации усложняется в разы и многое другое. Но это не значит, что регуляция — это плохо. В период 2014-2015 г. наша компания получит NZ регуляцию. Что касается наших отечественных псевдо-регуляторов, преследующих интересы только тех компаний, которые там состоят, хотелось бы сказать отдельно. Нам не раз приходили предложения вступить в ряды регулируемых в кавычках компаний. Цена вопроса — $1000 ежемесячно, и все, ничего больше не надо. Кстати, переписка одного из очень уважаемых наших якобы регуляторов есть в нашем корпоративном блоге — занятное чтиво.
?Согласно статистике, на рынке продолжительное время прибыльно торгует только 5% трейдеров. А как обстоят дела у клиентов DivenFX — они подтверждают статистику, или процент прибыльных клиентов у Вас выше?
Нельзя данную статистику относить только к рынку форекс, это относится ко всем финансовым рынкам. Мы с этой статистикой, как бы смешно это ни звучало, боремся и, надо признать, успешно. А чтобы не быть голословным, могу привести пример. Буквально пару недель назад нами были закончены работы над уникальной торговой программой Risk Manager DivenFX или, проще, RMD. По сути, эта программа соблюдает все правила, которые предъявляет современный риск-менеджмент. Программа просто не допускает их нарушения, запрещая торговлю. RMD доступна для всех клиентов совершенно бесплатно, не важно, $1 на счету или $1000. Многие ли компании предпринимают такие конкретные реальные шаги в помощь трейдерам? Эта программа еще раз подтверждает отсутствие в компании DivenFX конфликта интересов между компанией и ее клиентами, т.к. RMD в 70% случаев снижает уровень потерь клиентами денежных средств. Так что, мы боремся с этой удручающей статистикой.
?Существует мнение, что многие компании начинают «вставлять палки в колеса» тем трейдерам, которые показывают стабильно большую прибыль. Это может объясняться тем, что данные компании относятся к разряду так называемых «кухонь», и слив трейдера для них выгоден. Вы можете честно сказать, как обстоят с этим дела у вас? Как вы позиционируете себя на рынке брокерских услуг, и может ли трейдер, работая с компанией DivenFX, быть уверенным в том, что он получит заработанное?
Это не мнение, а факт. Не надо думать, что трейдеры — идиоты. Время меняется, и сейчас арбитражники, новостники восстанавливают историческую справедливость, зарабатывая колоссальные гонорары в компаниях, нечистых на руку. Надо отдать должное и форумам, которые стали этакой дубинкой жандарма для всех компаний. Что же касается нашей компании, то я считаю, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать:
?Одним из популярных видов торговли является скальпинг, и, соответственно, не ослабевает интерес к стратегиям и советникам, реализующим такой подход. При умелом использовании такие системы могут приносить трейдеру неплохой доход. Но есть здесь и свои сложности — для качественной работы таких систем нужно, как минимум, два условия – низкие спреды и брокер, лояльно настроенный к такого типа торговле. Некоторые брокеры даже вносят в регламент различного рода запреты, делающие этот вид торговли невозможным. В связи с этим наш следующий вопрос – как Ваша компания относится к скальпингу?
У нас один из самых низких спредов, к примеру, по EURUSD 0.6 пп. (с учетом того, что у нас совсем нет комиссий), а для участников акции «Скидка на спред/своп» — и вовсе 0.4 пп. Многие могут сказать, что есть спред на ECN, равный 0.0 пункта, но нужно учитывать комиссию. При переводе комиссии, в среднем, это $5 номинальной валюты в пункты, выходит 0,65 пунктов. Узкий спред в компании DivenFX достигается путем агрегирования нескольких потоков ликвидности по принципу лучший bid/ask. Процесс агрегирования весьма интересный и захватывающий, на текущий момент у нас 4 качественных провайдера ликвидности, в сентябре планируем добавить еще 2 провайдера/поставщика ликвидности. Каждый из провайдеров подвергается тщательному тестированию перед добавлением. По другим парам спред также приятно удивит скальперов. Мы очень гибки при общении с трейдерами, мы поможем подобрать настройки на уровне нашего агрегатора ликвидности для более комфортной торговли. Наша компания отлично относится к любому виду торговли, будь то скальпинг или новостная торговля. Под новостную торговлю у нас есть даже отдельное направление. Любой трейдер в нашей компании будет себя чувствовать в своей тарелке. У нас действительно выгодно торговать, по сравнению с некоторыми другими компаниями — и это слова трейдеров, что не может не радовать.
?Какие перспективы, нововведения в ближайшем будущем ожидают Ваших клиентов? В чем заключается стратегия развития компании?
Стратегия развития у нас не меняется с самого начала деятельности: внедрение современных технологий и прозрачность работы. Ожидает наших клиентов — как действующих, так и потенциальных — достаточно многое: запуск форума компании, расширение списка торговых инструментов, внедрение индексов на базе ПАММ-сервиса, создание уникального новостного индекса от компании на базе новостных ПАММ-счетов, снижение спредов как по основным валютам, так и по экзотике, создание направления социального трейдинга, релиз сайта компании, серия конкурсов на известных форумах, новые акции и бонусы, сервис вебинаров по узконаправленным тематикам.
?Практически все брокерские компании предоставляют доступ к демо-счетам, на которых трейдер может проверить условия торговли или протестировать свой советник на торговых котировках выбранного им брокера. Но, судя по отзывам, часто бывает, что, успешно поторговав на демо, трейдер открывает реальный счет и видит совершенно отличные от демо показатели и качество. Скажите, пожалуйста, насколько условия торговли на демо-счете в Вашей компании приближены к реальным?
Демо всегда останется демо, далеким от реальности. Мы предлагаем новичкам воспользоваться бездепозитным бонусом в $15 или бонусными купонами на $10. Эти же бонусы можно получить и на центовые счета, где они будут эквивалентны 1500 центов и 1000 центов соответственно. Этого вполне достаточно для обучения, а программа RMD, о которой я сказал выше, позволит не делать ошибок, свойственных новичкам.
?Возвращаясь к вопросу о конкуренции, стоит отметить, что требования трейдеров к брокерам возросли. Если какое-то время назад наличие возможности использовать Webmoney для ввода/вывода средств давало дополнительное преимущество, то теперь это уже практически обязательная опция для брокеров, работающих на российский сегмент рынка. В связи с все возрастающими требованиями, стали появляться и новые критерии при выборе брокера, и все чаще стал звучать вопрос о доверии к качеству котировок. Могли бы Вы для читателей FOREX Review рассказать, кто является поставщиком ликвидности для компании DivenFX?
В видео выше уже шла речь о поставщиках ликвидности. Стоит отметить, что в наших планах — подключить как можно больше качественных поставщиков/провайдеров ликвидности, создав на своей базе один из лучших потоков ликвидности.
?Чтобы начать получать стабильную прибыль на рынке, безусловно, нужны знания и опыт. А сколько, по вашему мнению, нужно времени, чтобы начать зарабатывать на рынке Forex? Занимается ли компания DivenFX обучением и повышением квалификации трейдеров?
Еще 5 лет назад я бы сказал, что для этого нужны годы. Сейчас я могу сказать, что есть все условия, чтобы начать зарабатывать через пару месяцев. Я не говорю о глубоком анализе рынка, я говорю о технических новинках. Возьмем те же автокликеры для новостной торговли, да хоть бонусы те же или советники. Сейчас много возможностей начать зарабатывать без особого опыта и даже без особых вложений средств. Опять же, поймите правильно, я не говорю о больших деньгах, я говорю о возможности дополнительного заработка. Я не призываю бросать работу и бежать на форекс. Будьте реалистами. Наша компания не занимается обучением новичков, этим пусть занимаются old school компании. Мы даем новичку средства, программы-помощники для начал торговли, то есть реальные шаги. Не надо делать из Форекса псевдо-науку и давать пухнуть и богатеть той самой околофорексной сфере.
?Что лично для Вас, Александр, есть успех? Считаете ли Вы, что компания DivenFX уже достигла успеха?
Успех — это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма. (Уинстон Черчилль). Я считаю, для трейдинга этот подход также актуален. Мы — еще не лучший брокер Азии (смеется). А если серьезно, нам есть еще, куда расти: есть критика в наш адрес, и это нас радует, т.к. есть потенциал и направление для роста. Тут хочу блеснуть еще одной цитатой, которая будет весьма уместна: "Будь все тихо и чинно, будь везде комплименты и вежливости, тогда какой простор для бессовестности, шарлатанства, невежества: некому обличить, некому изречь грозное слово!" (В. Г. Белинский).
?Как бы Вы ответили на вопрос, что такое Forex — игра или работа?
Это самообразование, которое сейчас ценится выше формального.
?Какие качества, по Вашему мнению, являются обязательным атрибутом успешного трейдера?
Умение принимать взвешенные решения, умение выпускать пар.
?Работа в сфере финансов и, в частности, на Форекс, зачастую сопряжена со стрессом и эмоциональным напряжением. Расскажите, пожалуйста, нашим читателям, а как Вы, Александр, боретесь со стрессом? Какие у Вас хобби и увлечения?
Семья. Семья, и это не опечатка.
?Читатели FOREX Review интересуются, лично Вы, Александр, являетесь активным трейдером? И если да, то какие стратегии предпочитаете использовать в торговле? Краткосрочный скальпинг, среднесрочную или позиционную торговлю с большими целями?
Нет, я не трейдер. Я просто профнепригоден для этого: есть дефект врожденный — азарт. Каждый должен заниматься своим делом и делать это как можно лучше.
Спасибо за интервью. Желаем Вам и компании DivenFX успехов и процветания!
