Сегодня в гостях у журнала FOREX Review директор по развитию компании Grand Capital Александр Рубинчик
?Здравствуйте, Александр. В настоящее время существует большое количество дилинговых центров — конкуренция высока, и в каждом ДЦ новым клиентам предлагаются выгодные условия торговли. Вы не боялись открывать еще один ДЦ в уже достаточно освоенном бизнес-сегменте?
Компания основана в 2006 году, в то время конкуренция была не столь высока. Основное направление компании, которое мы продвигали — это очное обучение. Несколько лет назад это было интересно и перспективно. Но технологии не стоят на месте, и тенденции меняются. Динамика студентов очной школы в последнее время ухудшилась, и мы сделали ставку на новые технологии и ввели дистанционное обучение. На данный момент мы проводим обучение по системе вебинаров несколько раз в день. У нас есть как базовые курсы, так и специализированные тренинги для профессиональных клиентов. Данное направление мы ввели совсем недавно, несколько месяцев тому назад, и на текущий момент мы наблюдаем рост количества студентов. А положительная динамика нашей школы оказывает влияние на рост открытых счетов в компании и увеличение рентабельности данного бизнеса в целом.
?Какие преимущества Вашего ДЦ Вы бы выделили в качестве основных? И какие из них отличают Grand Capital от других дилинговых центров?
Лояльность наших клиентов. У нас очень много партнеров, которые рекомендуют нашу компанию своим друзьям и знакомым. Так называемый эффект вирусного маркетинга. В компании я начинал работать на должности руководителя партнерского отдела, и данный факт, конечно же, меня не может не радовать. За год работы данного отдела количество партнеров увеличилось на несколько сотен. На данный момент приоритетным направлением в развитии мы видим открытие наших филиалов в регионах России. Недавно мы открыли представительство в Тольятти, и уже за несколько месяцев мы получили неплохую статистику. Также нас радует развитие компании на территории Украины, данный регион мы планируем расширять и открывать новые филиалы. Специально для этого мы планируем участвовать в отраслевой выставке FOREX EXPO в Киеве.
А если вернуться к нашим преимуществам, то это:
- Персональный подход к каждому клиенту (персональный брокер). Менеджер, который всегда готов прийти на помощь своему клиенту и проконсультировать его по всем вопросам работы компании.
- Автоматизированный ввод-вывод денежных средств по электронным системам.
- Широкий ассортимент торговых инструментов.
- Две системы исполнения ордеров. Instant & Market
- Большое количество аналитических материалов. Наши эксперты выступают еженедельно в телевизионных программах.
- Микро-счета от $1 и размер контракта на счетах данного типа. К примеру, депонируя $100 на микро-счет, ваш баланс в программе Metatrader будет равняться 10 000 центам. И все расчеты будут вестись, исходя именно из этой суммы. Данная опция очень удобна при работе с советниками.
И самое главное — это огромное количество бонусов и рекламных акций. Например, все лето у нас шла акция «Жаркое пополнение». Мы в два раза увеличивали депозит, давали 100% бонус, тем самым уменьшали маржинальный залог.
?Вы можете рассказать нашим читателям, насколько сложно открыть ДЦ? Требуются ли для этого серьезные капиталовложения, и существуют ли еще какие-либо препятствия?
Препятствий очень много, как в открытии любого бизнеса. Главное – понимать, чем вы будете уникальны, что нового вы можете предложить клиентам. Если вы четко представляете свою стратегию — клиенты сами вас найдут. На нашем опыте могу сказать, что рекомендации и положительные отзывы о компании — это залог успеха. Раскрывать цифры по капиталовложениям я не буду, так как у каждой компании они свои, и это закрытая коммерческая информация. Могу лишь дать совет — прежде, чем открывать свой полноценный дилинговый центр, можно начать с партнерских программ. Это может быть франчайзинг, то есть открытие представительства компании в регионе. При этом вы, как правило, получаете материальную и техническую помощь от компании «франчайзи». Самое главное — это, конечно, то, что за все технические вопросы отвечает головная компания, и у вас не болит голова по таким серьезным вопросам, как качество котирования, технологии хеджирования и.т.д. Если вы не хотите работать под каким-то чужим брендом, вы можете открыть компанию по технологии White Label. Это будет ваш дилинговый центр со своим уникальным брендом, но вся техническая составляющая будет головной компании. О ее существовании ваши клиенты могут и не знать вовсе, то есть для них вы будете самостоятельным брендом. После развития компании при работе по данной партнерской программе вы всегда можете отделиться от головной компании и реализовать весь технический процесс на собственном оборудовании.
?Согласно статистике, на рынке продолжительное время с прибылью торгует только 5% трейдеров. А как обстоят дела у клиентов Grand Capital — они подтверждают статистику или процент прибыльных клиентов у Вас выше?
Привести точные цифры я не могу, так как это является закрытой информацией. Могу лишь сказать, что в последнее время их стало значительно больше. В нашей компании много клиентов, которые используют автоматические системы торговли, работают по собственным советникам, показывающим положительную динамику. Данный фактор заставил нас задуматься о создании ПАММ-счетов. Я думаю, к концу этого года мы реализуем данный сервис. Отличие от конкурентов по данному продукту я вижу в том, что мы будем тщательно подходить к каждому счету, который подключится к данной программе. Наши аналитики и риск-менеджеры будут «мониторить» счета и делать собственные заключения по той стратегии, которая используется при торговле на каждом ПАММ-счете.
?Существует мнение, что многие компании начинают «вставлять палки в колеса» тем трейдерам, которые показывают стабильно большую прибыль. Это может объясняться тем, что данные компании относятся к разряду так называемых «кухонь», и слив трейдера для них выгоден. Вы можете честно сказать, как обстоят с этим дела у Вас? Как Вы позиционируете себя на рынке брокерских услуг, и может ли трейдер, работая с Вами, быть уверенным в том, что он получит заработанное?
У нас разработаны свои уникальные технологии «хеджирования» позиций наших клиентов, поэтому нам нет смысла, как Вы выразились, вставлять палки в колеса. Один-два раза испортишь клиенту исполнение — и потеряешь лояльность и хорошее отношение к компании. Спрашивается ЗАЧЕМ? Короткая прибыль при долгосрочных убытках — это не наша стратегия.
?Как Ваша компания относится к скальпингу?
Мы не запрещаем нашим клиентам использовать скальперские стратегии.
?Компания Grand Capital активно проводит различные семинары, вебинары и учебные курсы для начинающих. А сколько, по Вашему мнению, нужно времени, чтобы начать зарабатывать на рынке Forex?
Это напрямую зависит от того, какие результаты хочет получить трейдер на выходе. Я уже несколько лет использую торговлю по одному индикатору Moving Average, которая приносит мне стабильно небольшой доход. Так вот, например, для данной стратегии достаточно одного дня, чтобы обучиться. Но трейдеры всегда пытаются найти что-то новое, разрабатывают свои ноу-хау. Но лично мое мнение — это все из разряда «изобретения велосипеда».
?Что лично для Вас, Александр, есть успех? Считаете ли Вы, что компания Grand Capital уже достигла успеха?
Успех — это признание. А лично для меня — это возможность заниматься любимым делом. Поэтому, могу сказать, что я — успешен. А компания будет успешна тогда, когда в ней четко разработаны бизнес-процессы и работают в ней успешные люди.
?Как бы Вы ответили на вопрос, что такое Forex — игра или работа?
Forex — это стиль жизни.
?Какие качества, по Вашему мнению, являются обязательным атрибутом успешного трейдера?
Спокойствие и крепкие нервы.
?Читатели FOREX Review интересуются — лично Вы, Александр, являетесь активным трейдером? И если да, то какие стратегии предпочитаете использовать в торговле? Краткосрочный скальпинг, среднесрочную или позиционную торговлю с большими целями?
Использую долгосрочную трендовую стратегию. Загружаю свой торговый счет не чаще 3-4 раз в месяц.
Спасибо за интервью. Желаем компании Grand Capital успехов и процветания!
