Сегодня в гостях у журнала FOREX Review директор компании Forex Trend Олег Полишевич
?Здравствуйте, Олег, в настоящее время существует большое количество дилинговых центров — конкуренция высока, и в каждом ДЦ новым клиентам предлагаются выгодные условия торговли. Вы не боялись открывать еще один ДЦ в уже достаточно освоенном бизнес-сегменте?
Здравствуйте. Начну с того, что наша компания не имеет статуса ДЦ (Дилингового Центра). Скорее, мы — Ноу-Дилинг Центр. В основе наших торговых технологий лежит система No Dealing Desk. Как следствие, мы не используем технологии Дилинга или Клиринга в своей работе. Скорее, мы относимся к proprietary trading компаниям, зарабатывая на объемах, торгуемых нашими клиентами — трейдерами. Мы не искажаем рынок и не мешаем трейдерам зарабатывать. Таким образом, мы заинтересованы в профессиональных трейдерах и в их профитной работе.
Я всегда придерживался правила «Боишься – не делай, делаешь – не бойся». Потому, приняв решение об открытии нашей компании, наша команда, отбросив сомнения, делала то, что считала необходимым для успеха. Проанализировав существующие предложения и пожелания трейдеров, работающих в ДЦ, мы выработали свою стратегию выхода на рынок и приступили к ее реализации. Оптимизм был основан на том, что мы хорошо знаем потребности трейдеров и знаем, как эти потребности удовлетворить. А если сервис изначально создается с учетом потребностей потенциальных потребителей – успех неизбежен.
?Какие преимущества Вашей компании Вы бы выделили в качестве основных? И какие из них отличают Forex Trend от остальных Ваших конкурентов?
Как я говорил выше, в основе наших технологий лежит система No Dealing Desk. Все позиции клиентов выводятся в систему ECN-торгов Integral для исполнения своих заявок по лучшим ценам ведущих банков поставщиков ликвидности.
В торговом терминале наши трейдеры могут выбирать варианты исполнения своих ордеров: маркет и инстант экзекьюшен, что позволяет удовлетворить разные стили торговли — как ручной трейдинг, так и трейдинг с использованием торговых советников.
Трейдер может установить отложенный ордер с любым шагом, вплоть до постановки ордера внутрь спреда.
Наша команда специалистов готова удовлетворить нестандартные решения групп трейдеров, которые нацелены на прибыльную торговлю и нуждаются в уникальных торговых условиях. Мы открыты для совместной деятельности и готовы к взаимовыгодному сотрудничеству с частными и корпоративными клиентами.
Из этого следует, что наша бизнес-модель построена не на ожидании слива клиентского депозита и всяческом стимулировании этого процесса, а на длительной и успешной торговле трейдера. Мы не торгуем против трейдера, мы имеем свой процент от каждой его сделки, потому для нас более выгоден клиент, который торгует успешно, совершает много сделок и остается на рынке.
Из вышеописанной бизнес-модели вытекают реальные преимущества для наших клиентов. У нас нет реквот и проскальзываний, мы не ставим палки в колеса скальперам, а, наоборот, всегда рады видеть их среди наших клиентов, мы ничего не имеем против клиентов, которые торгуют с помощью советников и механических торговых систем. Кстати, компания, которая разработала один из наиболее успешных советников Gelan Trawler, уже по достоинству оценила наши преимущества.
?Вы можете рассказать нашим читателям, насколько сложно открыть такую компанию? Требуются ли для этого серьезные капиталовложения, и существуют ли еще какие-либо препятствия?
Капиталовложения требуются, и немалые. Это и приобретение программного обеспечения, и привлечение специалистов (форекс-сфера специфична: людей, имеющих реальный и, самое главное, успешный опыт работы крайне мало, а уж чтобы они, при этом, работу искали – вообще нереально.) Также нужны средства для организации работы 100% перекрытия клиентских сделок на Интеграле, причем, средства эти должны быть заведены в системы до начала работы, и суммы там начинаются с шестизначных цифр. Кроме того, нужен достойный офис, нужен веб-сайт, нужна команда разработчиков, которая будет находить технические решения для новых продуктов…. В общем, это бизнес для тех, кто готов к серьезным вложениям и готов работать на перспективу.
?Согласно статистике, на рынке продолжительное время с прибылью торгует только 5% трейдеров. А как обстоят дела у клиентов Forex Trend — они подтверждают статистику или процент прибыльных клиентов у Вас выше?
Возможно, делать выводы пока преждевременно, так как статистика у нас есть только с декабря 2009 г., но за это время на ECN-счетах отрицательный результат имеют 10% клиентов, маржин-колл был только у нескольких клиентов на мини-счетах, все остальные клиенты в той или иной мере торгуют с прибылью. Лучшие трейдеры за это время увеличили депозит на несколько сотен процентов, их результаты можно увидеть в нашем мониторинге (http://fx-trend.com/community/ratings/).
?По Вашим наблюдениям, существуют ли у трейдеров какие-то типичные ошибки, заканчивающиеся, как правило, сливом депозита?
Ошибки банальны: нежелание фиксировать убыток, попытки «пересидеть» убыточные позиции, несоответствие открываемых позиций размеру депозита, нарушение ММ. Хочу заметить, что я достаточно давно на рынке и заметил следующую тенденцию: одни относятся к Форексу, как к работе. Они ЗАРАБАТЫВАЮТ. Другие относятся к Форексу, как к игре. Они иногда выигрывают, но, в конце концов, ПРОИГРЫВАЮТ. Считаю, что именно отношение к Форексу, как к игре, является типичной ошибкой тех, кто сливает депозит.
?Существует мнение, что многие компании начинают «вставлять палки в колеса» тем трейдерам, которые начинают показывать стабильно большую прибыль. Это может объясняться тем, что данные компании относятся к разряду так называемых «кухонь», и слив трейдера для них выгоден. Вы можете честно сказать, как обстоят с этим дела у Вас? Как Вы позиционируете себя на рынке брокерских услуг, и может ли трейдер, работая с Вами, быть уверенным в том, что он получит заработанное?
Ранее я уже говорил об этом – наша бизнес-схема такова, что прибыль клиента не является нашим убытком, как и слив клиента не является нашей прибылью. Поэтому трейдер, который стабильно получает сколь угодно высокую прибыль, не наносит нам ущерба: прибыль эту он берет с рынка, а не с нашего бюджета. Наоборот, нам выгодны такие клиенты, так как они делают нам стабильную прибыль на комиссиях за сделки и способствуют популяризации наших услуг. За сравнительно небольшой период работы у нас уже есть клиенты, которые вывели средств в несколько раз больше, чем ввели (ввел 25 000- вывел 120 000), и мы только рады тому, что наши клиенты показывают такие результаты.
?В последнее время все большую популярность приобретают скальперские стратегии и советники, реализующие такой вид торговли. При умелом использовании такие системы могут приносить трейдеру неплохой доход. Но здесь есть и свои сложности — для качественной работы таких систем нужно, как минимум, два условия – низкие спреды и брокер, лояльно настроенный к такого типа торговле. Некоторые брокеры даже вносят в регламент различного рода запреты, делающие этот вид торговли невозможным. В связи с этим наш следующий вопрос – а как Ваша компания относится к скальпингу?
Мы не только не запрещаем скальпинг гласно или негласно, мы приветствуем данный вид торговли. Наша рекламная компания специально делает акцент на том, что мы лояльны к скальперам и трейдерам, торгующим с помощью МТС. И это действительно так – ни организационно, ни технически скальперам мы не препятствуем.
?Что Вы можете сказать о планах компании на ближайшее будущее?
В самой ближайшей перспективе – внедрение сервиса ПАММ-счетов. Сначала типовых, а потом — с возможностями, которых пока не предоставляет ни один брокер. Бета-тестирование ПАММ-счетов начнется в течение ближайшего месяца и будет проходить в виде конкурса с денежными призами, так что следите за рекламой.
Не хочу хвастаться нашими планами, но мы планируем предоставлять не только операции на Форексе, но и подключаться к поставщикам производных инструментов, в том числе с поставкой. Не говоря уже о внедрении других уникальных услуг, которые востребованы финансовыми спекулянтами и инвесторами.
?Компания Forex Trend проводит различные семинары и учебные курсы для начинающих. А сколько, по Вашему мнению, нужно времени, чтобы начать зарабатывать на рынке Forex?
Ничему нельзя научить, но всему можно научиться. Эта пословица в полной мере отражает ответ на данный вопрос – все зависит от обучаемого, его желания и отношения к предмету.
?Что лично для Вас успех? И считаете ли Вы, что компания Forex Trend уже достигла успеха?
Компания сделала первые шаги по дороге к успеху. Направление выбрано правильное, но идти еще долго. Успех для меня – это не столько тысячи открытых счетов и миллионные обороты, сколько успешные трейдеры, стабильно зарабатывающие с помощью нашего сервиса, и довольные инвесторы, стабильно зарабатывающие с помощью этих успешных трейдеров.
?Какие качества, по Вашему мнению, являются обязательным атрибутом успешного трейдера?
Дисциплина, работоспособность, отношение к Форексу как к интересной и сложной работе, а не как к азартной игре, спокойное восприятие как успехов, так и неудач.
?Наши читатели интересуются — лично Вы, Олег, являетесь активным трейдером? И если да, то какие стратегии предпочитаете использовать в торговле? Краткосрочный скальпинг, среднесрочную или позиционную торговлю с большими целями?
Лично я — практикующий трейдер более 10 лет. Чаще всего я бываю занят офисной работой, изучаю рынок долгосрочно и торгую на больших тайм-фреймах. В основном, я покупаю NZD/USD, что позволяет мне получать прибыль и на свопировании. Многие менеджеры и члены нашей команды также торгуют на своих деньгах. Зная все технологии и преимущества нашей компании, они доверяют своей команде и торговым условиям, реализованным в нашей компании.
Олег, спасибо за интервью. Желаем Вам и компании Forex Trend успехов и процветания!
