Сегодня гостем журнала FOREX Review стал директор по продажам в регионах России и странам СНГ компании IronFX Роман Пермяков
?Здравствуйте, Роман. На сегодняшний день на рынке брокеров наблюдается довольно высокая конкуренция: каждый из дилинговых центров стремится предложить трейдеру самые выгодные условия торговли. Скажите, пожалуйста, в чем конкурентные преимущества компании IronFX? Почему трейдеру выгодно пойти торговать именно к Вам?
Конкуренция создает новые возможности и совершенствует стандарты предоставления услуг в нашей отрасли. Главная цель в IronFX быть уверенными, что наши клиенты довольны нашей торговой средой. Мы выстраиваем с нашими клиентами долгосрочные отношения, а не краткосрочные. Ключом к успеху в нашем бизнесе является доверие.
?Читателей нашего журнала FOREX Review интересует, является ли компания IronFX регулируемой, и кто является этим регулятором?IronFX является самым регулируемым брокером в индустрии с наибольшим количеством лицензий. Наши регуляторы FCA, ASIC, FSB, FSP, CRFIN, UCRFIN, CySEC. Также мы являемся участником Биржи Eurex. Таким образом, мы можем предоставлять легально услуги нашим розничным и корпоративным клиентам по всему миру.
?Согласно статистике, на рынке продолжительное время прибыльно торгует только 5% трейдеров. А как обстоят дела у клиентов IronFX — они подтверждают статистику, или процент прибыльных клиентов у Вас выше?Мы хотим, чтобы наши клиенты были успешными трейдерами, но рынок действует по своим законам, не позволяющим ошибаться. Например, в августе наши клиенты заработали более 43 миллионов долларов. И самое важное то, что все запросы клиентов на вывод обрабатываются в течение менее 24 часов.
?Существует мнение, что многие компании начинают «вставлять палки в колеса» тем трейдерам, которые показывают стабильно большую прибыль. Это может объясняться тем, что данные компании относятся к разряду так называемых «кухонь», и слив трейдера для них выгоден. Вы можете честно сказать, как обстоят с этим дела у вас? Как вы позиционируете себя на рынке брокерских услуг, и может ли трейдер, работая с компанией IronFX, быть уверенным в том, что он получит заработанное?Мы предоставляем торговые счета с рыночным и мгновенным исполнением. Работа наших персональных менеджеров состоит в том, чтобы рассказать о наших услугах клиентам и подобрать лучший продукт с учетом их потребностей, что очень важно. В то же время, мы объясняем разницу между различными типами счетов и их выгодами, что на сегодня очень важно – предоставлять с самого начала лучший сервис и лучшую торговую среду.
?Одним из популярных видов торговли является скальпинг, и, соответственно, не ослабевает интерес к стратегиям и советникам, реализующим такой подход. При умелом использовании такие системы могут приносить трейдеру неплохой доход. Но есть здесь и свои сложности — для качественной работы таких систем нужно, как минимум, два условия – низкие спреды и брокер, лояльно настроенный к такого типа торговле. Некоторые брокеры даже вносят в регламент различного рода запреты, делающие этот вид торговли невозможным. В связи с этим наш следующий вопрос – как Ваша компания относится к скальпингу?Наша компания привествует трейдеров, использующих советники. Мы предоставляем самые узкие спреды в индустрии, а также лучшее исполнение. Советники, которые разработаны БЕЗ возможностей использования арбитража, более чем приветствуются в IronFX.
?Какие перспективы, нововведения в ближайшем будущем ожидают Ваших клиентов? В чем заключается стратегия развития компании?Мы постоянно улучшаем нашу торговую среду и внедряем наиболее продвинутые торговые условия и технологии. Наша стратегия основана на доверии и долгосрочных отношениях с нашими клиентами и партнерами.
?Практически все брокерские компании предоставляют доступ к демо-счетам, на которых трейдер может проверить условия торговли или протестировать свой советник на торговых котировках выбранного им брокера. Но, судя по отзывам, часто бывает, что, успешно поторговав на демо, трейдер открывает реальный счет и видит совершенно отличные от демо показатели и качество. Скажите, пожалуйста, насколько условия торговли на демо-счете в Вашей компании приближены к реальным?Торговые условия на наших демо и реальных счетах одинаковые. В большинстве случаев преобладает “человеческий фактор”, когда клиенты начинают торговать на реальные средства. Более того, мы предлагаем очень привлекательное демо-состязание для наших клиентов, где можно выиграть различные призы, в том числе денежные.
?Возвращаясь к вопросу о конкуренции, стоит отметить, что требования трейдеров к брокерам возросли. Если какое-то время назад наличие возможности использовать Webmoney для ввода/вывода средств давало дополнительное преимущество, то теперь это уже практически обязательная опция для брокеров, работающих на российский сегмент рынка. В связи с все возрастающими требованиями, стали появляться и новые критерии при выборе брокера, и все чаще стал звучать вопрос о доверии к качеству котировок. Могли бы Вы для читателей FOREX Review рассказать, кто является поставщиком ликвидности для компании IronFX?IronFX Global предоставляет своим трейдерам прямой доступ к межбанковским котировкам и мировым поставщикам ликвидности, таким как Bank of America Merrill Lynch, Barclays, BNP PARIBAS, CIBC, Citigroup, COMMERZBANK, CREDIT SUISSE, Deutsche Bank, Goldman Sachs, HSBC, JPMorgan, Morgan Stanley, Nomura, RBS, UBS. Узкие спреды, лучшие рыночные цены и гибкое кредитное плечо – все это создает для трейдеров IronFX защищенную и превосходную торговую среду.
?Чтобы начать получать стабильную прибыль на рынке, безусловно, нужны знания и опыт. А сколько, по вашему мнению, нужно времени, чтобы начать зарабатывать на рынке Forex? Занимается ли компания IronFX обучением и повышением квалификации трейдеров?IronFX предоставялет бесплатное обучение, вебинары и локальные семинары, что дает возможность научиться торговле Forex и CFD. Мы рады обучать наших клиентов успешной торговле и зарабатыванию прибыли. Процесс обучения торговле не завершается.
?Что лично для Вас, Роман, есть успех? Считаете ли Вы, что компания IronFX уже достигла успеха?Очень хороший вопрос. В октябре 2010 года мы начинали работать командой всего из 9 человек, а сейчас компания насчитывает 1500 сотрудников в более чем 60 офисах и занимает второе место среди брокеров по объемам совершаемых сделок. Наша цель – стать Брокером НОМЕР 1 в мире, предоставляя нашим клиентам лучшую торговую среду.
?Как бы Вы ответили на вопрос, что такое Forex — игра или работа?Для кого-то Forex — игра, для кого-то — работа. Самое важное — понимать, как работает Forex, где инвесторы делают большие деньги. Для меня Forex – работа.
?Какие качества, по Вашему мнению, являются обязательным атрибутом успешного трейдера?Умение контролировать два фактора — надежду и жадность (желание заработать много и сразу).
?Работа в сфере финансов и, в частности, на Форекс, зачастую сопряжена со стрессом и эмоциональным напряжением. Расскажите, пожалуйста, нашим читателям, а как Вы, Роман, боретесь со стрессом? Какие у Вас хобби и увлечения?Как я всегда говорю: «Don’t stress stay impressed». Перед тем как принять окончательное решение я обычно оглядываюсь – делаю небольшой шаг назад. Я люблю спорт, езжу с семьей на пикники, отдыхаю, просто наслаждаюсь солнцем.
?Читатели FOREX Review интересуются, лично Вы, Роман, являетесь активным трейдером? И если да, то какие стратегии предпочитаете использовать в торговле? Краткосрочный скальпинг, среднесрочную или позиционную торговлю с большими целями?К сожалению, лично я больше не торгую, так как на торговлю просто не хватает времени.
Спасибо за интервью.
Желаем Вам и компании IronFX успехов и процветания!
