Сегодня в гостях у журнала FOREX Review президент компании MaxiMarkets Яков Лившиц
?Приветствуем Вас, Яков. На сегодняшний день на рынке брокерских услуг представлено достаточно много брокерских компаний, что говорит о довольно высоком уровне конкуренции. При этом каждый ДЦ старается предложить своим клиентам самые выгодные условия торговли. Скажите, открывая компанию MaxiMarkets, вы не боялись того, что этот бизнес-сегмент уже достаточно освоен?
Добрый день. Компания MaxiMarkets была основана в 2009 году. Основным посылом для создания компании было понимание того, что конкуренция между существующими участниками российского рынка форекс-услуг идет в сторону снижения цены (спредов), а не в сторону повышения качества обслуживания. Сегодня, в конце 2013 года, ситуация кардинально не поменялась — трейдеры могут легко выбрать брокера с низкими спредами, но брокеров, которые дают качественный, персонализированный сервис, можно сосчитать на пальцах одной руки.
Между тем, по опыту общения с многими тысячами трейдеров, мы знаем, что качество сервиса является определяющим параметром при выборе брокера. Поэтому мы фокусируемся именно на качественном сервисе и конкуренцию на российском рынке почти не чувствуем.
?Расскажите, пожалуйста, об основных преимуществах компании MaxiMarkets. Что отличает Вашу компанию от других ДЦ?
Два основных преимущества компании MaxiMarkets — надежность и качество сервиса.
Компания MaxiMarkets — единственный форекс-брокер, входящий в Ассоциацию российских банков (АРБ) и в Ассоциацию региональных банков России (АРБР). В наблюдательный совет компании входят вице-президенты обеих банковских ассоциаций.
В плане сервиса: став клиентом компании, Вы бесплатно получаете личного консультанта, Вы общаетесь с ним по телефону, скайпу, е-майлу постоянно, иногда и по несколько раз в день. Личный консультант в режиме реального времени обучает Вас стратегиям торговли, отвечает на Ваши вопросы, сообщает о новостях, мониторит Ваши риски и т.д. Такой уровень сервиса сегодня является уникальным на рынке.
?Статистика такова, что на рынке в течение долгого времени прибыльно торгует лишь 5% трейдеров. Интересно, подтверждаются ли эти цифры у клиентов MaxiMarkets, или в Вашей компании больше прибыльных трейдеров?
Благодаря постоянному обучению и помощи личного консультанта, у нас процент прибыльных клиентов выше. Недавно мы делали аналитику по прибыльности сделок — более 80% сделок наших клиентов закрываются в прибыли!
?Есть такое мнение, что некоторые ДЦ выставляют всяческие препоны и мешают зарабатывать трейдерам, показывающим хорошую стабильную прибыль. В трейдерском сообществе подобные компании называются «кухнями»: таким компаниям выгодно, чтобы трейдер слил свой депозит. Ответьте, пожалуйста, откровенно, могут ли трейдеры, работающие с Вашей компанией, рассчитывать на то, что смогут получить заработанную прибыль?
Безусловно, трейдер, работая с компанией MaxiMarkets, всегда может вывести свою прибыль.
Настоящая защита от "кухонь" — это регулирование рынка. Над регуляцией рынка Форекс в РФ активно работает ЦРФИН. Члены наблюдательного совета MaxiMarkets — вице-президент Ассоциации региональных банков России Ян Арт и президент банка Церих Сергей Осипов — входят в директорат и экспертный совет ЦРФИН. Надеемся, что в ближайшее время будут внесены соответствующие изменения в законодательство, и тема "кухонь" исчезнет.
До тех пор, пока регулирование форекс-рынка не введено, трейдеры могут оценить надежность своего брокера по репутации компании, по тому, сколько лет компания на рынке, кто входит в ее наблюдательный совет, представлена ли компания в прессе, есть ли у компании серьезные партнеры, по качеству аналитики и, разумеется, по качеству сервиса.
?Сегодня среди трейдеров очень популярен такой вид торговли, как скальпинг. Следовательно, высок интерес к торговым роботам и стратегиям, реализующим данный подход – ведь такие системы в умелых руках показывают хорошую прибыль. Конечно, имеются здесь и свои проблемы: чтобы скальпер работал качественно, необходимы низкие спреды и лояльное отношение к скальпингу со стороны брокера. Известно, что ряд брокеров даже вносят в регламент различные правила, запрещающие скальпинг. Скажите, а как к этому виду торговли относятся в MaxiMarkets?
Скальпинг мы предоставляем институциональным клиентам — банкам, хедж-фондам и т.д. — работающим через FIX-протокол.
?Какова стратегия развития компании MaxiMarkets? Нас интересуют перспективы и нововведения, ожидающие клиентов Вашей компании в ближайшем будущем.
Для частных клиентов и небольших инвестиционных компаний мы существенно расширяем количество торговых инструментов: сейчас клиенты компании могут торговать валютой, ведущими индексами, например, Dow Jones, Nikkei, а также сырьевыми товарами, золотом, серебром, CFD на акции, например, Apple и т.д. Мы также расширяем список платформ, предоставляемых клиентам: мобильные платформы, MT4, социальный трейдинг и т.д.
Для институциональных клиентов — банков, хедж-фондов и других крупных финансовых организаций — мы предоставляем два новых сервиса: прямой доступ (DMA) на рынок и решение White Label. Можно подробнее почитать об этом на сайте www.maximarketspro.ru
В 2014 году мы делаем ребрендинг компании в MaxiMarkets, новый сайт можно посмотреть по адресу www.maximarkets.ru
?Скажите, пожалуйста, планируете ли Вы подключать такую популярную на сегодняшний день услугу, как ПАММ-счета?
Да, сейчас мы тестируем различные виды решений для ПАММ-счетов. Планируется запуск для всех клиентов в первом квартале 2014 года.
?Некоторые компании при расчете партнерской комиссии не учитывают сделки, разница в закрытии которых оказалась меньше определенного числа пипсов или минимального времени, в течение которого сделка должна была быть открыта. Имеются ли в Вашей компании какие-то ограничения?
Партнерская программа MaxiMarkets построена таким образом, что начисления партнерам выплачиваются без всяких ограничений по пипсам или времени сделки.
?Для того чтобы начать торговлю в Вашей компании, минимальный депозит должен составлять 500$. Чем обусловлен довольно высокий для российского рынка минимальный размер депозита, и нет ли планов по его уменьшению?
Чтобы получить VIP-сервис в банке, Вам понадобились бы десятки, а то и сотни тысяч долларов.
В компании MaxiMarkets каждый трейдер получает VIP-сервис бесплатно: обучение «Один-на-один», возможность постоянно советоваться со своим личным менеджером, консультации по сделкам и стратегиям торговли и т.д.
Это беспрецедентный на российском рынке уровень сервиса.
Получить VIP-обслуживание бесплатно, просто внеся на торговый счет $500, — это совсем не высокий порог.
?Стабильный заработок на рынке Forex, как известно, приходит с опытом и знаниями. А как Вы считаете, сколько требуется времени для того чтобы трейдер мог начать зарабатывать? Предоставляет ли компания MaxiMarkets помощь трейдерам в обучении и повышении квалификации?
Знания и опыт — ключевые моменты для достижения успеха.
Необходимое время зависит от методики обучения. Например, учиться торговать на демо-счете, на наш взгляд, совершенно бессмысленный процесс — на него можно потратить годы, а реальная торговля не улучшится. Кстати, так же, как и учиться водить машину при помощи компьютерной игры — хороший способ попасть в аварию на настоящей машине.
Самый эффективный способ научиться торговать на Форекс — это обучение один на один с профессионалом. Это именно то, что мы предлагаем нашим клиентам. Процесс обучения постоянный: клиент начинает аккуратно торговать уже через несколько дней, продолжая ежедневное обучение со своим личным консультантом.
На канале MaxiMarkets на Youtube более 3,500 тысяч видеороликов, среди них — сотни обучающих роликов. Миллионы просмотров показывают нам, что клиентам интересна и необходима информация, которую мы предоставляем.
Вы можете посмотреть десятки видеоотзывов на нашем сайте, и вы услышите, как за свои финансовые успехи клиенты благодарят нас, отмечая именно эффективность обучения.
?Ответьте, пожалуйста, что лично Вы, Яков, считаете успехом? По Вашему мнению, достигла ли успеха компания MaxiMarkets?
Для меня успех — это возможность заниматься любимым делом; мое любимое дело — превращать vision в реальность, видеть, как люди объединяются вокруг поставленных задач, как строится команда. В компании MaxiMarkets — сотни сотрудников и тысячи клиентов, это реальность, а, значит, и успех.
?Как Вы думаете, Форекс – это игра или работа?
Форекс — это целый мир. Для одного — игра, для другого — работа, для третьего — призвание. В трейдинге каждый находит то, что ему интересно. Одно можно гарантировать: начав торговать на валютных рынках, вы узнаете очень много о своих личных качествах.
?Как Вы считаете, какие качества обязательно должен иметь успешный трейдер?
Вы знаете, обязательных качеств нет: мы видим успешных трейдеров с образованием и без, молодых и не очень, эмоциональных и холодных. Что между ними общего? Разве что желание много зарабатывать… Опыт показывает, что успеха может достичь любой человек, eсли получает квалифицированную поддержку и помощь.
?Скажите, Яков, а лично Вы занимаетесь активно трейдингом? Какие стратегии торговли Вы предпочитаете?
Лично я работаю позиционно. Инвестируя в недвижимость, акции, валюту или бизнес, выбираю долгосрочную перспективу, она мне понятней и ближе всего.
Благодарим Вас за интервью и желаем компании MaxiMarkets и Вам лично успехов и процветания!
