В гостях у журнала FOREX Review сегодня член совета директоров компании FIBO Group Анисимов Максим Николаевич
?Здравствуйте, Максим Николаевич. Компания FIBO Group существует на рынке уже много лет. Несмотря на это, Ваша компания не замечена в каких-либо крупных «разборках», невыплатах заработанного — количество претензий и жалоб можно считать минимальным, особенно по сравнению с некоторыми ДЦ. Как Вам это удается?
Это наш принцип, мы всегда стараемся исполнять взятые на себя обязательства. Мы ценим свою репутацию и своих клиентов, поэтому стараемся не допускать конфликтных ситуаций, а в тех редких случаях, когда они происходят, подходим к решению вопросов объективно и непредвзято.
?Какие преимущества Вашего ДЦ Вы бы выделили в качестве основных? Какие из них отличают FIBO Group от остальных дилинговых центров?
Отсутствие нареканий на работу с нами уже говорит о многом, особенно о том, что несмотря на то, что на рынке мы выступаем, в том числе, и как маркет-мейкер, мы никогда не используем это в свою пользу, исполнение ордеров в нашей компании одно из лучших. Это первое преимущество. Вторым преимуществом является то, что мы платим – всегда! Сколько бы человек не заработал — мы это выплатим. По мне, это главное для трейдера — быть уверенным в своем брокере, в том, что всегда можно совершить сделку и получить заработанное.
?Продолжительное время минимальный лот при торговле в Вашей компании составлял 0.1 лота. С чем было связано решение компании о введении микро-лотов 0.01?
Ввод микро-лотов был связан с большим интересом наших клиентов, а желание клиента, как известно, закон. Кроме того, мы понимаем, что при минимальном депозите в $300, клиентам, которые хотят оценить наш сервис на реальном счете, довольно сложно соблюдать правила манименеджмента (money management), торгуя десятитысячными контрактами.
?Продолжая тему нововведений, обратимся к не так давно появившейся возможности открывать ПАММ-счета в компании FIBO Group. Есть ли какие-то особенности у этого типа счетов относительно ПАММ-счетов, открытых в других компаниях?
Торговля на ПАММ-счете ничем не отличается от торговли на обычном счете в компании FIBO Group, Ltd. Поэтому, можно сказать, что отличия существуют не между ПАММ счетами, открытыми в разных компаниях, а между собственно торговлей в FIBO и в других компаниях — а эта тема уже рассматривалась выше.
?Еще одним нововведением можно назвать отдельный сайт с образовательными курсами FIBO Study. Процитируем одну фразу с сайта: «Вам будут доступны учебные курсы, проверка знаний и многое другое, что поможет Вам стать успешным трейдером на рынке Forex». А вопрос, волнующий многих наших читателей, заключается в следующем – сколько, по Вашему мнению, нужно времени, чтобы стать успешным трейдером?
Начинающие трейдеры не являются нашей целевой аудиторией. Мы больше сфокусированы на удовлетворении потребностей опытных трейдеров, которые в состоянии оценить наши усилия, направленные на постоянное улучшение качества дилинга, продуктов и торговых условий.
Обучение не является приоритетным направлением нашей компании, мы не обучающий центр, мы – компания-дилер. Наша задача — предоставлять качественные услуги по торговле на финансовых рынках.
Несмотря на это, мы хотели внести свой вклад в повышение финансовой грамотности, из этой идеи и вырос данный проект.
А на сам вопрос, сколько требуется времени, чтобы торговать успешно, ответить однозначно нельзя: кому-то это вообще не суждено, а у кого-то может получиться достаточно быстро. Но основная идея в том, чтобы научиться зарабатывать стабильно, на протяжении лет, а не мимолетно и случайно.
?Наши трейдеры при торговле у Вас отмечают, что ночью спред (например, по кроссам канадца) расширяется в несколько этапов. А утром, когда в других ДЦ спред уже снизился, у FIBO он по-прежнему высокий. С чем это связано?
Как компания маркет-мейкер, мы несем рыночные риски. В нашей компании спред фиксированный, хотя в реальности на рынке спред плавающий, и его величина зависит от множества факторов. Мы же не изменяем его постоянно, в зависимости от рыночных условий, но в периоды экстремально высокой волатильности или низкой ликвидности иногда по некоторым инструментам мы вынуждены расширять спред. Хотелось бы отметить, что, как правило, величина расширения незначительна, и, как только позволяют рыночные условия, спреды возвращаются к своему фиксированному значению.
?Рекламные кампании FIBO Group менее агрессивны, чем проводимые многими ДЦ. В связи с чем возникает вопрос — как Вы привлекаете новых клиентов?
Мы стараемся не быть навязчивыми. Наша модель построена на том, что клиенты находят нас сами, и нам это удается. Кроме того, хотелось бы отметить, что значительный процент клиентов выбирает FIBO по рекомендациям трейдеров, торгующих у нас. И это для нас — лучшая реклама.
?Какие перспективы в ближайшем будущем ждут Ваших клиентов? В чем заключается стратегия развития компании?
Повышение открытости, стабильности, ввод новых продуктов и услуг — это основные задачи на будущее. В этом году мы стали участниками торговой сети Integral, что позволит нашим клиентам торговать с ведущими финансовыми институтами. В планах — расширение числа контрагентов и улучшение условий. Запущены процессы получения лицензий в различных странах, подробности будут по факту их получения, раньше говорить не хотелось бы, чтобы не быть голословным. В любом случае, мы не собираемся стоять на месте и будем прикладывать максимальные усилия для того, чтобы предложить клиентам лучшее. А что касается стратегии, то она проста: предлагать трейдерам лучшее из того, что есть на рынке, сохраняя свою репутацию надежного партнера.
?Как Вы относитесь к мнению, что на рынке продолжительное время с прибылью торгует только 5% трейдеров. Как обстоят дела у клиентов FIBO Group — каков процент прибыльных клиентов у Вас?
Мы не считаем такие показатели, но, в целом, это цифры, близкие к правде.
?Существуют ли, по Вашим наблюдениям, у трейдеров какие-то типичные ошибки, заканчивающиеся, как правило, сливом депозита?
Есть, и их много. Помимо общеизвестных, таких как отсутствие контроля рисков (money management) и психология торговли, есть и еще множество:
- Трейдер уделяет торговле недостаточно времени
- Сильно завышенные ожидания по доходности
- Вера в то, что «торговать на рынке просто»
- Низкая финансовая грамотность
- Вера в чудо-сигналы, эксперты и т.п.
- Нахождение в позиции до тех пор, пока не закончатся деньги. Человеку психологически тяжело закрыть убыточную сделку, и, пока она не закрыта, он не воспринимает отрицательный результат как убыток. В результате, одна такая сделка перекрывает десятки положительных.
?Существует мнение, что многие компании начинают «вставлять палки в колеса» тем трейдерам, которые начинают показывать стабильно большую прибыль. Это может объясняться тем, что данные компании относятся к разряду так называемых «кухонь», и слив трейдера для них выгоден. Как обстоят с этим дела у компании FIBO Group? Может ли трейдер, работая с Вами, быть уверенным в том, что он получит заработанное?
Да, наши клиенты могут быть уверены в получении выигрыша и неизменности наших торговых правил. Мы заботимся о своей репутации.
?Максим Николаевич, позвольте теперь задать Вам несколько личных вопросов. Что для Вас успех, и какими атрибутами, по Вашему мнению, должен обладать успешный человек? Считаете ли Вы себя успешным?
В моем понимании, успех — это добиться желаемого и, при этом, сохранить умение радоваться простым вещам.
?Скажите, являетесь ли Вы активным трейдером? И если да, то какие стратегии предпочитаете использовать в торговле?
Нет, время, к сожалению, не позволяет мне торговать активно. Я торгую время от времени, это мое хобби, хотя я нарушаю правило «нет времени на торговлю — лучше не торговать». Торговля требует времени!
Максим Николаевич, спасибо за интервью. Желаем Вам и компании FIBO Group успехов и процветания!
