Сегодня гостем журнала FOREX Review стала специалист по маркетингу и руководитель русского отдела компании HY Markets — Henyep Capital Markets (UK) Limited Вера Лазуренко
? Добрый день, Вера. Компания HY Markets существует на рынке достаточно продолжительное время и начала свою деятельность еще тогда, когда конкуренция на рынке брокерских услуг была не настолько высокой, как сейчас. С той поры на рынке появилось множество новых компаний, предлагающих брокерские услуги. Скажите, как компании HY Markets удается конкурировать в таких непростых современных условиях?
Здравствуйте. Компания действительно оперирует на рынке уже более 35 лет. Наверное, это и является одним из наших самых сильных преимуществ для стран бывшего СНГ, ведь надежность средств клиентов — это самый важный фактор в стране, где так много брокеров не могут гарантировать стабильность, и данная сфера практически не регулируется. HY Markets соблюдает требования самых строгих регуляторов в мире, имеет лицензии на 4 континентах мира (недавно HY Markets получили лицензию в Австралии). Несмотря на то, что компания начала свою деятельность на территории русскоговорящих стран совсем недавно, у компании уже довольно давно обслуживается достаточное количество русских трейдеров и инвесторов — именно это и повлияло на принятие решения предоставлять услуги трейдерам на их родном языке.
? Скажите, пожалуйста, Вера, в чем заключаются основные преимущества Вашего ДЦ, отличающие HY Markets от остальных дилинговых центров?
Как я уже упоминала ранее, это: защита средств клиентов — счета наших клиентов сегрегированные; также существует схема компенсаций в случае дефолта компании. Ну и прочие радости: узкие спреды, бонусы, услуги VIP, поддержка 24/5.
? По статистике только 5% трейдеров торгуют на рынке прибыльно долгое время. А клиенты HY Markets подтверждают эту статистику, или у Вас прибыльных клиентов больше?
Думаю, эта статистика уже устарела 🙂
Хочу подчеркнуть, что в СНГ очень много по-настоящему талантливых трейдеров, которые успешно зарабатывают, и процент этих трейдеров больше, чем 5%.
? Среди трейдеров бытует мнение, что на рынке брокерских услуг существуют так называемые "компании-кухни", мешающие торговле трейдеров, зарабатывающих стабильно высокую прибыль. Для них не выгодно, чтобы трейдер зарабатывал, так как заработок трейдера – это их прямой убыток. Скажите, пожалуйста, могут ли те, кто работает с компанией HY Markets, быть уверенными, что в Вашей компании они не столкнутся с проблемой вывода заработанного?
Да, я неоднократно слышала такие отзывы о других брокерах. Думаю, сливы чаще случаются по неопытности трейдера – ведь это далеко не легкий труд, и чтобы успешно зарабатывать, надо пройти долгий путь. Думаю, опытный трейдер не будет обвинять брокера без каких-либо доказательств. Ну и если посудить логически — кто будет сидеть и наблюдать за каждым клиентом в большой организации, в компании, у которой открыто огромное количество счетов по всему миру. Все торги с HY Markets проходят через Лондон диллинг рум, который контролируется регуляторами FSA (финансовый надзор Великобритании) — торги автоматизированы и происходят без вмешательства дилеров. Более того, клиент всегда может пожаловаться Регулятору на брокера в случае каких-либо нарушений, за что брокер может ответить большим штрафом.
? Сегодня у трейдеров весьма популярны скальпинговые стратегии, имеющие, при грамотном использовании, довольно высокий потенциал прибыльности. Как относятся в Вашей компании к такого типа торговле – одобряют или нет?
Скальпинг в нашей компании не запрещен, и советники тоже — прежде всего заработок брокера получается от объемов. Ну а что касается спредов, то совсем недавно мы пошли навстречу трейдерам и сузили спреды на торговые инструменты.
? Планируются ли в ближайшем будущем какие-либо нововведения в работе Вашей компании?
Компания «HY Markets» стремительно продолжает развитие в сфере предоставления брокерских услуг: с января этого года открылся офис в Австралии, также была получена лицензия Австралийского регулятора (ASIC AFSL no.423082). Ну и в ближайшем будущем произойдет введение новой платформы. К сожалению, о подробностях пока умолчу – следите за новостями.
? А есть ли в планах Вашей компании подключить популярные ныне услуги дистанционного управления активами и ПАММ-счета?
У нас есть программа ПАММ-счетов, но пока не в таком варианте, как предлагается у других брокеров, а в качестве партнерской программы, согласно которой трейдер может открыть счет и привлекать клиентов. Для более подробной консультации всегда можно связаться с нашим отделом поддержки, где более детально смогут рассказать обо всех нюансах.
? В компании HY Markets активно проводятся различные учебные курсы и семинары для начинающих трейдеров. Как по-Вашему, какое время необходимо новичку для того, чтобы начать зарабатывать на бирже?
Наша компания регулярно проводит вебинары в режиме онлайн, более того, можно подать заявку на консультацию, и наши специалисты могут проконсультировать клиента в индивидуальном порядке. Конечно же, одних вебинаров и обучающих материалов недостаточно — нужна практика и терпеливый труд. Ну а сколько надо времени… Это больше зависит от отдельно взятого человека и того, как он справляется с эмоциональными факторами, которые, как правило, и являются главным препятствием на пути к успеху.
? Что лично для Вас, Вера, есть успех? Считаете ли Вы, что компания HY Markets уже достигла успеха?
Успех для меня — это прежде всего результаты моей работы, ну и покорение новых вершин! Что же касается HY Markets, несомненно, многолетний труд приносит хорошие результаты.
? Вера, по Вашему мнению, торговля на Форекс – это скорее игра или работа?
Форекс — это очень нелегкая работа и тяжелый труд, и я считаю, что это никак не может сравниваться с игрой: изучение графиков движения рынков, технический и фундаментальный анализ, открытие сделок – все это требует сосредоточенности, внимания и терпения. Игры — это способ отвлечься, а при работе на Форекс приходится постоянно быть в напряжении, следить за рынками, новостями и т.д.
? Как Вы думаете, какими качествами должен обладать трейдер для достижения успеха?
Самое главное качество — это эмоциональный фактор. Также немаловажно соблюдать всем известные заповеди трейдера.
? Вера, скажите, а Вы сами активно торгуете?
Да, я периодически торгую, когда вижу в этом необходимость — чаще всего это акции CFD — предпочитаю долгосрочные сделки. К сожалению, работа отнимает много сил, и я не всегда могу посвящать этому много времени.
? Работа на рынке, даже если она не всегда связана непосредственно с торговлей, сопровождается нервными нагрузками. Скажите, как Вы справляетесь со стрессом и усталостью, занимаетесь ли активным отдыхом, или у Вас есть свои секреты?
Самый лучший способ развеяться для меня — это путешествия, что я и стараюсь делать, когда есть возможность взять хотя бы небольшой отпуск или длинный уикенд.
Спасибо за интервью. Желаем Вам и компании HY Markets успехов и процветания!
Спасибо, что пригласили принять участие в вашем интервью. Желаем Вам и Вашим трейдерам побольше успешных сделок!
