«Трейдерами не рождаются, трейдерами становятся» — перефразируя известную мысль, к такому выводу пришло подавляющее большинство биржевого форекс-сообщества. 
Это утверждение помогает новичкам в трейдинге поверить в себя и дает им шанс добиться успеха. Как известно, нет в мире таких высот, которых, при большом желании, не смог бы достичь человек. Практически любые способности и навыки можно развить, нужно только проявить настойчивость и приложить достаточные усилия. Но что же это за вожделенные высоты, к которым стоит так стремиться? Психологи говорят о том, что все, кто достиг успеха на том или ином поприще — в карьере или бизнесе — имеют несколько характерных особенностей — общих черт характера и поведения, отличающих их от остальных. В психологии этот тип мышления называют мышлением победителя. В сегодняшней статье я предлагаю рассмотреть те качества, которые необходимы потенциальному победителю.
Итак, прежде всего, это огромная целеустремленность. Как известно, самыми успешными трейдерами становятся те, кто изначально был нацелен на результат. Как правило, они относятся к такому типу людей, которые упорно идут к своей цели до тех пор, пока ее не достигнут. Их трудно заставить свернуть с намеченного пути. Они чрезвычайно честолюбивы, но за их честолюбием скрываются не пустые амбиции и «фанфаронство». Напротив, это «рабочие лошадки», которые неутомимо трудятся, напрягаясь до предела, овладевают знаниями и навыками, необходимыми для того, чтобы добиться успеха. Они прекрасно понимают, что трейдинг – это работа на износ, здесь можно преуспеть, только выкладываясь сполна. Их «воля к победе» настолько сильна, что позволяет им «свернуть горы и повернуть реки вспять».
Характерной чертой успешных людей является также высокая самодисциплина и организованность, которую они проявляют в делах. Будучи сосредоточенными на работе, целеустремленные люди расставляют свои приоритеты так, чтобы оперативно решить легкие текущие задачи, не задерживаясь на них, и большую часть усилий посвятить выполнению действительно сложных и стратегически важных задач, ведущих к достижению поставленной цели. Чувство лени и откладывание «на потом» – не про них. Привычка вовремя решать в том числе непростые вопросы, возникающие в работе, не откладывать их «в долгий ящик» — неотъемлемая составляющая успеха. Установки типа «я подумаю об этом завтра», «завтра, завтра, не сегодня» возможно, и хороши в определенных жизненных ситуациях, но в том, что касается рабочих вопросов, они, несомненно, подводят. Как правило, они свидетельствуют о том, что человек просто боится взяться за это дело — боится сложностей, неудачи (или, наоборот, удачи – и такое бывает!), боится всего нового. Страхи разнообразны, но результат один — желаемая цель отдаляется, подобно линии горизонта.
Чтобы стать стабильно прибыльным трейдером, необходимо умение разумно распределять свое время. К примеру, долгие размышления о том, какую из одинаково доходных стратегий выбрать, будут бесцельной тратой времени до тех пор, пока вы, наконец, не возьмете одну из них и не отдадите все силы и время на ее воплощение в жизнь. Всем известная позиция МРНД («много разговоров и никаких действий») неразумна с точки зрения эффективности. Это тот же страх, замаскированный под иллюзию деятельности, который заставляет вас топтаться на месте, не приближаясь к желаемой цели ни на йоту.
Успешный человек открыт для всего нового, будь то получение нового опыта или поиск новых путей для достижения очередных высот. Как известно, рынок чрезвычайно изменчив. В трейдинге нельзя достичь вершины и почивать на лаврах, приходится постоянно отслеживать изменения рынка и адаптироваться к ним. Это своеобразный «эскалатор» – ты или падаешь, или движешься вместе с ним. Стоять на месте – это путь вниз.
Неотъемлемой частью мышления победителя является непоколебимая уверенность. Это, прежде всего, вера в успех и в свои силы, которая позволяет спокойно и последовательно двигаться к своей цели. Уверенность в себе базируется, прежде всего, на опыте и знаниях: как известно, «кто владеет информацией — тот владеет миром». Стремление быть в курсе событий, годы образования и упорной работы – вот тот багаж, который помогает чувствовать себя уверенно. Как правило, прибыльные трейдеры имеют за плечами опыт существенных просадок и неудач, после которых они смогли добиться еще большего успеха. Этот разнообразный опыт помогает им избавиться от тех «розовых очков», которые носят начинающие трейдеры, наивно полагающие, что они смогут победить рынок.
Победитель обладает особым родом уверенности в себе, противоположным беспечному беспочвенному оптимизму. Напротив, его уверенность основана на объективной оценке собственной личности. Это означает, что человек понимает свои особенности, не боится признать свои недостатки, в курсе своих слабых мест — он «знает врага в лицо».
Сталкиваться со своими недостатками всегда психологически непросто. Но в трейдинге это необходимо, как ни в какой другой профессии, для того, чтобы адекватно, честно и максимально точно оценивать ситуацию. Главное — помнить, что идеальных людей не бывает, и научиться воспринимать свои слабости с разумным оптимизмом. Постарайтесь, не впадая в панику, развить или устранить свои слабые стороны. Возможно, придется потратить дополнительные силы и время для того, чтобы расширить границы своих способностей (посетить учебные курсы, изучить дополнительную литературу, создать торговый советник и т.д.). Есть и другой вариант – разработать индивидуальный метод торговли, ориентированный на ваши сильные стороны, который нейтрализовал бы ваши недостатки. Например, у вас сильные математические способности, вы хороший программист либо разбираетесь в определении экономических трендов, вы чрезвычайно усидчивы и готовы работать долгие часы и т.д. и т.п. – ищите себя и делайте в своей стратегии ставку именно на это! Разумеется, для этого потребуется приложить усилия, но зато вы сможете приспособиться к рынку, найти свой стиль и всегда оставаться хозяином положения. Стремитесь объективно оценивать свои результаты, пытайтесь их улучшить, вместо того, чтобы убеждать себя, что вы идеальны!
Неотъемлемой составляющей уверенности в себе является принятие ответственности за события, происходящие в вашей жизни. Привычку объяснять свои неудачи какими-то внешними независящими от самого себя причинами психологи называют внешним локусом контроля. «Это была плохая аналитика», «сегодня неудачный день», «это происки инсайдеров» — гораздо проще найти десятки причин, чтобы оправдать неудачную сделку, чем взять на себя ответственность за неудачу. Сравните – «это было поспешное решение», «я плохо проанализировал ситуацию», «нарушил торговую дисциплину». Эта позиция, называемая в психологии внутренним локусом контроля, выражается в принятии на себя ответственности за свои действия. Признать ошибки, которые совершил, СВОИМИ порой весьма непросто для нашей самооценки, однако в конечном итоге это умение дает человеку огромное преимущество. Принятие полной ответственности за свои результаты позволяет проанализировать свои ошибки и сделать выводы, дает ощущение внутренней силы и контроля над своей жизнью.
Вера в себя рождает самостоятельность во взглядах и принятии решений. Коллективное принятие решений в торговле – не лучший способ продвижения к высотам мастерства. Одно дело – обсудить результаты сделки с коллегами и абсолютно другое – принимая решение о сделке, ориентироваться не на правила своей системы, а на мнение коллег. И это, опять же, вопрос ответственности. Есть такая крылатая фраза: «У победы много отцов, а поражение – сирота». Когда мы принимаем решение коллегиально, мы при этом как бы снимаем с себя часть ответственности — а это следствие неуверенности в себе и в своей системе. Получается, что мы находим самооправдания («он ошибочно предположил, а я послушал»), вместо того, чтобы понять причину своего просчета и изменить ситуацию.
В трейдинге большего успеха достигают те, кто работает независимо от других. Они следуют своим собственным путем в поиске того уникального метода торговли, который подходит лично для них. Всем известна фраза У.Баффета: «Когда я хочу принять коллективное решение, я смотрюсь в зеркало». Несмотря на то, что успешный трейдер необычайно конкурентоспособен, главным ориентиром для него является он сам.
Трейдинг – это специфическая сфера деятельности, в которой реально нет непосредственной конкуренции. По сути, это такой же творческий процесс, в котором сравнение себя с другими может только помешать. В трейдинге каждый идет по своему пути. Не стоит сравнивать свою работу с другими, пытаясь побить чужие рекорды — вы не можете достоверно знать, что именно помогло другим трейдерам в работе. Сконцентрируйтесь на улучшении собственной статистики. Тщательно изучите свой прошлый отчет, подумайте, какие факторы отличают ваши выигрышные сделки от убыточных, усовершенствуйте свою стратегию и устраните мешающие лично вам факторы. Допустим, вы сильны в торговле на европейской сессии — сфокусируйтесь на совершенствовании навыков торговли именно в этих условиях. Не важно, зарабатываете вы больше или меньше других трейдеров, сосредоточьтесь на создании стабильно прибыльной стратегии, а не на победе над другими. Только вы и рынок – и больше никто!
В заключение хотелось бы сказать следующее. Победители – это обыкновенные люди, они отнюдь не идеальны и имеют обычные человеческие слабости. Важно то, что они действительно любят свое дело — именно это помогает им оставаться «в строю» и продвигаться вперед. Если для вас трейдинг – это лишь жажда легких денег, то, возможно, вам стоит остановиться. Только научившись получать удовольствие от торговли, вы сможете достичь в ней высот!
